作者： 本站編輯 發(fā)布時(shí)間： 2025-01-10 來源： 本站
銷售明細(xì)分組查詢表
商品類目銷售排行報(bào)表
銷售交付查詢報(bào)表
三張報(bào)表大顯身手，月度/季度/年度數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，秒了！
【場(chǎng)景一】 銷售明細(xì)分組查詢表——精準(zhǔn)定位市場(chǎng)脈搏
場(chǎng)景描述
每個(gè)階段，銷售總監(jiān)張經(jīng)理都會(huì)召集銷售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)部門進(jìn)行一次銷售回顧會(huì)議。在年初的總結(jié)會(huì)上，他提到：“去年的整體銷售額看起來不錯(cuò)，但我感覺有些區(qū)域客戶和項(xiàng)目的表現(xiàn)并不如預(yù)期?！睆埥?jīng)理通過百卓輕云ERP軟件的“銷售明細(xì)分組查詢表”，他按客戶分組、項(xiàng)目等多個(gè)維度進(jìn)行了分組查詢。很快，他發(fā)現(xiàn)北美市場(chǎng)的A品類銷售額明顯占優(yōu)，而歐洲市場(chǎng)的B品類銷售情況不盡人意。他說：“從數(shù)據(jù)上看，2025年我們可以針對(duì)北美市場(chǎng)A品類加大推廣力度，同時(shí)調(diào)整歐洲市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，重點(diǎn)關(guān)注其他有潛力的產(chǎn)品。”
、 痛點(diǎn)解決
缺乏數(shù)據(jù)支持：通過ERP的銷售明細(xì)分組查詢表，企業(yè)能夠快速查看不同分組下的銷售明細(xì)和總計(jì)，橫縱對(duì)比，為決策提供數(shù)據(jù)支持。
盲目決策：有了詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，企業(yè)可以避免基于直覺或經(jīng)驗(yàn)的盲目決策，提高決策的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。
【場(chǎng)景二】商品類目銷售排行報(bào)表——優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，提升利潤(rùn)率
場(chǎng)景描述
財(cái)務(wù)主管李小姐在年度財(cái)務(wù)審核時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然公司整體銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)，但某些商品類目的利潤(rùn)卻在下滑。她眉頭緊鎖地說：“我們一直在努力提升銷售額，但為什么有些商品的利潤(rùn)率卻在下降呢？”通過百卓輕云ERP軟件“商品類目銷售排行報(bào)表”，她按物品庫(kù)類目進(jìn)行分組，發(fā)現(xiàn)部分類目商品銷售情況很好，但毛利過低甚至為負(fù)。她在年度總結(jié)會(huì)上，向其他部門主管提出問題：“這些熱銷類目商品的成本較高，我們能不能和供應(yīng)商談?wù)?，降低采?gòu)成本？”“這個(gè)類目商品銷售情況一般，但成本低毛利高，2025年能不能擴(kuò)大市場(chǎng)？”
痛點(diǎn)解決
成本控制困難：通過商品類目銷售排行報(bào)表，企業(yè)能夠直觀展示各類目商品的利潤(rùn)率，幫助識(shí)別成本控制的關(guān)鍵點(diǎn)。
庫(kù)存積壓：根據(jù)銷售情況調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，減少低利潤(rùn)商品的庫(kù)存積壓，增加高利潤(rùn)商品的備貨量，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。
【場(chǎng)景三】銷售交付查詢報(bào)表——提升客戶滿意度，強(qiáng)化協(xié)同
場(chǎng)景描述
銷售經(jīng)理王先生最近收到了幾起客戶投訴，都是關(guān)于訂單交付延遲的問題。他有些無奈地說：“我們一直在努力提升發(fā)貨效率，但為什么還是會(huì)有這么多客戶投訴呢？”他利用百卓輕云ERP軟件的“銷售交付查詢報(bào)表”來解決問題。
通過報(bào)表，他詳細(xì)追蹤了2024年訂單的交付信息，發(fā)現(xiàn)2024年訂單交付及時(shí)率很低，很多訂單已經(jīng)超期，之后會(huì)收到源源不斷的客訴。他立即聯(lián)系了采購(gòu)經(jīng)理和生產(chǎn)經(jīng)理：“這些訂單的交付要盡快安排，已經(jīng)超期了，我們的生產(chǎn)能不能跟上?！辈少?gòu)經(jīng)理回應(yīng)：“近期原材料價(jià)格上漲，我們庫(kù)存?zhèn)淞喜蛔?，和供?yīng)商拉扯采購(gòu)價(jià)，新一批原材料已經(jīng)在途了?！鄙a(chǎn)經(jīng)理說：“材料到庫(kù)我們立刻加大生產(chǎn)，協(xié)調(diào)人手，盡快出貨?！?/span>
痛點(diǎn)解決
交付延遲：通過銷售交付查詢報(bào)表，企業(yè)能夠篩選訂單交付情況和超期情況，快速計(jì)算交付及時(shí)率，判斷物品產(chǎn)銷平衡情況。
供應(yīng)鏈協(xié)同不足：加強(qiáng)與供應(yīng)商、物流合作伙伴的信息共享，協(xié)同優(yōu)化流程，提升交付效率，提升客戶滿意度。
